郴州凯美瑞4s店地址和电话

💰 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但真正影响预算的是“全办完要花多少钱”。一定要让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，盯着总价谈才不吃亏，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用对比和时机拿主动权

横向对比：可以说“之前在别家店也了解过落地价”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠。

时机选对省更多：月底、季度末销售冲量时，或车展、淡季期间，店里为了走量，谈价空间会更大。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得具体到品牌型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，最好写进合同才靠谱。像金融服务费、出库费这类非必要费用，也可以礼貌问能不能减免，不少店都有协商余地。

如果当天没谈拢也别急着走，留个销售的联系方式，说“再考虑下”。有时离店后销售为了成交，会主动联系给出更实在的优惠。现在就去郴州的凯美瑞4s店试试这些技巧，掌握谈价主动权，说不定能省下不少真金白银。