理想L7厦门4s店地址列表

💰 聊价第一步：锁定“落地价”，避开裸车价陷阱

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际购车成本远不止于此。进店谈价时，直接问清楚“所有手续办完一共要花多少钱”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费等逐项列出来，总价才是最该关注的核心，这样能有效避免“低价钓鱼、后续加价”的套路。

🎯 谈价关键：用对比+时机掌握主动权

横向对比：可以坦诚告知销售“已经问过其他店的落地价”，通过竞争态势争取更优报价；时机选择上，月底、季度末、年底或车展期间，销售冲量压力大，议价空间通常更大，淡季购车也能获得更多优惠机会。

🎁 赠品和费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并要求写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，可礼貌但坚定地尝试减免或降低，别轻易妥协。

如果当天没谈拢心理价位，不用急着下定，留下销售联系方式后先离开。很多时候，销售为了成交，会在你离店后主动联系释放更多优惠。建议大家直接到厦门各理想L7 4S店现场咨询，面对面谈判才能更直观地掌握价格主动权，争取到最满意的购车方案。