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💰 聊价先锁定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要问清“所有手续办完一共多少”。让门店把车价、保险、上牌服务等费用逐项列明，对比总价才是关键，避免后续加隐藏费用。

🎯 善用对比+时机，拿捏谈判主动权

可以提及“周边同品牌门店也咨询过，想看看这边的诚意方案”，用竞争态势争取空间；月底、季度末或车展期间销售冲量时到店，更容易拿到额外让步。

🎁 赠品要具体，杂费可尝试减免

别要模糊的“大礼包”，直接提品牌配件需求，比如“能否升级原厂脚垫或3M车窗膜”，并要求写进合同；遇到金融服务费、出库费等，礼貌询问是否有减免政策，多数时候有协商余地。

到店咨询时带上这份攻略，按步骤和销售沟通，能从被动询价转为主动谈判。恩施的极氪门店支持现场细致算价，不妨抽时间到店，当面把各项细节聊透，争取最适合自己的方案。