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💰 谈价第一步：锁定落地价，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最该盯着的数字，避免被“低价裸车+隐形收费”套路。

🎯 谈价小技巧：用对比和时机拿捏优惠

横向对比很有用，比如可以说“XX店报的落地价是这个数”，制造竞争感让销售松口；时机也关键，月底、季度末销售冲量时，或者车展、淡季去，优惠空间往往更大，别错过这些黄金时段。

🎁 赠品和费用要抠细节

别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如3M膜、原厂记录仪，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地砍，说不定能减免一部分。

要是当天没谈拢也别急着走，留个销售的联系方式，说再考虑下。有时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出更实在的优惠。想拿到满意价格，不妨来聊城的岚图4S店试试这些方法，现场和销售面对面谈，主动权在自己手里才更靠谱。