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进4S店聊价别先问裸车优惠!直接锁定“全部办完一共多少”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚。总价才是真金白银要掏的钱,避免被“低价裸车+隐形收费”套路。
横向对比:可以说“XX店也报了落地价,想看看这边的诚意”,用竞争感撬动优惠空间;时机上盯紧月底、季度末、车展,销售冲量时更容易松口,淡季或库存清仓期也有额外议价余地。
赠品别要模糊“大礼包”,直接要3M膜、原厂记录仪这类具体品牌型号;砍费用时瞄准金融服务费、出库费,礼貌但坚定地问“能不能减免”。所有承诺都写进合同,口头约定不算数!
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