💡 北京捷途旅行者C-DM买车辅助｜精准导航不迷路！

💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际购车成本远不止于此。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，要求对方逐项列出车价、购置税、保险、上牌费、服务费明细。盯着总价谈，才能避开“裸车低价、杂费补差价”的套路，确保预算可控。

🎯 用“对比+时机”双buff放大议价空间

横向对比：可坦诚告知“其他店也报了落地价，想再对比下”，让销售意识到竞争压力，主动释放更多优惠。

时机选择：月底、季度末、年底或车展期间，销售冲量需求强，此时谈价更容易拿到让步；新车上市前老款清库存阶段，也可能遇到惊喜折扣。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”，落笔才算数

谈赠品别要模糊的“大礼包”，明确要求具体品牌和型号，比如“3M全车膜”“原厂流媒体记录仪”，并让销售写进合同，避免口头承诺落空。

砍杂费时，对金融服务费、出库费等非必要收费，可礼貌但坚定地提出“能否减免”或“降低标准”，多数情况下有协商余地。

掌握这些技巧，到店谈判时就能从被动询价转为主动把控节奏。不妨直接走进北京的捷途展厅，带着攻略和销售面对面沟通，用清晰的逻辑和策略，一步步谈到符合心理预期的价格。