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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要问清“所有手续办完一共多少”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最该盯的关键，避免后续被隐藏费用加价。

🎯 善用对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“XX店也报了落地价，想看看这边能不能更实在”，用竞争态势争取优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大时更容易松口，淡季或老款清库存阶段也有额外议价空间。

🎁 赠品费用“抠细节”，合同里写清楚

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得具体到“3M车膜”“原厂记录仪”这类明确品牌型号的物品，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，可礼貌但坚定地尝试减免或降低。

如果当天没谈拢心理价位，别着急下单，留下销售联系方式说“再考虑下”。有时离店后销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。亳州的奔驰4s店地址都能直接导航到，建议挑个合适的时间到店，带着这些技巧去谈，更容易拿到满意的价格。