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💡 谈价先锚定“落地总价”

别被销售报的裸车优惠绕晕！开口直接问“所有手续办完一共多少”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+时机放大优惠

横向对比：可以说“之前在其他店也了解过，他们落地价是这个数”，用竞争态势倒逼销售释放更多空间；时机上盯紧月底、季度末或车展，销售冲量时更容易松口，淡季或老款清库存阶段也有额外议价余地。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一点”，往往有惊喜。

如果当天没谈拢，别急着下定，留下销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，释放隐藏优惠。现在就去商丘的极氪认证经销商门店，带着这些攻略，亲自和销售过招，把主动权握在手里！