✅ 新乡选汉L不纠结｜亲自核实过的清单！

💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进厅聊价第一步，直接问“所有手续办完一共多少”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚。别盯着裸车优惠算，总价才是真金白银要掏的钱，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以提“XX店也报过落地价”，让销售知道你做了功课，各家经销商会为了抢单释放更多诚意。

时机选对：月底、季度末冲量时，或车展、淡季期间，销售压力大更愿意松口，新车上市前老款清库存也是好机会。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，最好写进合同，避免口头承诺打水漂。像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问能不能减免，大多有商量空间。

如果当天没谈拢，别急着定。留个销售微信说“再考虑下”，不少时候离店后，销售为了成交会主动联系你加送优惠。现在新乡的汉L经销商都挺透明，带着这些攻略去店里聊，主动权握在自己手里，能少花冤枉钱。