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💡 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

进了展厅别光听销售报裸车优惠！直接问“所有手续办完一共要花多少？” 让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来——总价才是最该盯的核心，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用“对比+时机”拿捏议价主动权

横向对比：可以提“之前在别家店问过落地价，想再对比下”，自然撬动销售释放更实在的优惠空间；

时机选对：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，商家为了走量往往更愿意松口，砍价成功率更高。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要品牌和型号——比如“要3M的车膜”“要原厂记录仪”，而且得写进合同里；像金融服务费、出库费这类杂费，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，多数时候都有商量余地。

要是当天没谈拢心理价位，别着急下单，留个销售的联系方式说“再考虑下”就行。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，说不定能拿到更惊喜的优惠。现在就去店里试试这些技巧，主动权握在自己手里才最踏实！