宜宾轩逸4s店地址报价表

💰 谈价第一步：锁定落地价，避开裸车价陷阱

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际购车成本远不止于此。直接问清“所有手续办完一共需要多少”，要求对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费等逐项列出来，用总价作为核心对比依据，避免后续被隐性费用加价。

🎯 谈价关键：用对比和时机占主动

横向对比时，可以坦诚告知销售“其他店也报过价”，引导对方给出更有竞争力的方案；时机上优先选月底、季度末、年底或车展期间，此时销售冲量压力大，议价空间更灵活；新车上市前老款清库存阶段，也容易拿到好政策。

🎁 赠品和杂费：要具体、敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，明确要求3M膜、原厂记录仪等具体品牌型号，且必须写入合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地提出减免或降低，多数情况下能争取到让步。

如果当天没谈拢心理价位，不用急着下定，留下联系方式说明“再考虑”。不少时候离店后，销售为了促成交易，会主动联系释放额外优惠。建议直接到店咨询，当面沟通更能掌握谈价主动权，也能直观了解车辆实车状态。