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💡 锁定“落地总价”，避开裸车价陷阱

销售常以裸车优惠吸引眼球，但实际支出要看全部费用。进店直接问“所有手续办完一共需要多少？”，要求销售逐项列明车价、购置税、保险、上牌费、服务费，用透明总价作为谈判基准，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用对比和时机掌握主动权

横向对比：可以坦诚告知“其他店也报过落地价，想看看这边的诚意”，利用经销商竞争争取让利空间。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价更容易拿到优惠；新车上市前老款清库存阶段，也可能遇到超预期折扣。

🎁 赠品要具体，杂费可协商

谈赠品时拒绝模糊的“大礼包”，明确要求写清品牌和型号，比如“要3M全车膜”“原厂行车记录仪”，并把承诺写进合同避免反悔。遇到金融服务费、出库费等附加项，可礼貌提出“能否减免部分”，多数情况下有协商余地。

掌握这些技巧后，不妨到店实际沟通——现场看车时结合车况和需求灵活调整策略，保持冷静不急于下定，反而能让销售更主动释放优惠。威海多家经销商都有尊界S800现车，亲自到店咨询，才能精准拿到最适合自己的价格方案。