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横向对比:可以说“我在别家店也了解过,他们的落地打包价更实在”,用竞争感让销售主动松口;时机上挑月底、季度末或车展前后,这时候销售冲业绩压力大,优惠空间往往更大,淡季去逛也更容易拿到诚意价。
谈赠品别要模糊的“大礼包”,直接要“3M车膜”“原厂行车记录仪”这类带品牌的实物,并且要求写进合同;遇到“金融服务费”“出库费”这类弹性费用,礼貌但坚定地问“能不能减免”,多数时候能砍掉或降低。
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