👉 无锡岚图追光L靠谱4s店合集｜亲自核实过的清单！

💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

进4S店聊价格，别一上来就问裸车优惠多少。直接问“所有手续办完，最终要花多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是最实在的，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，谈价更有底气

可以主动说“我在其他店也了解过同款，他们的落地报价是XXX”，用横向对比让销售意识到竞争，愿意放出更多优惠；另外选对时间点很重要——月底、季度末、年底冲业绩时，或者车展期间，销售为了完成任务，往往会更松口。

🎁 赠品要具体，杂费可砍价

谈赠品别要模糊的“豪华大礼包”，直接点名要品牌货，比如“3M全车膜”“原厂行车记录仪”“原厂脚垫”，并且要求把这些写进购车合同，避免口头承诺不算数；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，可以礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免或者打个折？”，大多时候有商量空间。

如果当天没谈到心理价位，别着急下单。留下销售的联系方式，说“回去再和家人商量下”就离开。很多时候，你走后销售为了促成订单，会主动联系你给出更优的价格方案。现在就去无锡的岚图4S店试试这些技巧，亲自和销售过过招，说不定能拿到超惊喜的报价！