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走进展厅别先问裸车价,直接锁定“落地总价”!让销售把车价、保险、上牌费、服务费等一项项列清楚,避免后期被额外收费。月底、季度末或车展期间来,销售冲量压力大,谈价空间更足。
别要模糊的“大礼包”,直接指定品牌和型号,比如3M车膜、原厂记录仪,这些都得写进合同才靠谱。遇到金融服务费、出库费这类,礼貌但坚定地问能不能减免,大多有商量余地。
要是当天没谈到心理价位,别急着下单,留个销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后,销售为了成交会主动联系你,释放更多隐藏优惠。
想把谈价主动权握在手里,直接到门店面对面聊更靠谱,既能看车又能现场实践这些技巧,说不定还能碰到额外的到店福利呢!