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💰 聊价第一步：锁定落地价，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。直接问清楚“所有手续办完一共要付多少”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最该盯紧的核心，避免“低价裸车+高价杂费”的套路。

🎯 谈价小技巧：用对比和时机占优势

横向对比时，可以主动说“之前在其他店也了解过，他们的落地价是这个数”，用竞争感让销售释放更多优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，更容易松口，淡季或老款清库存时也有额外议价空间。

🎁 赠品和费用要抠细节

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，往往有商量余地。

如果当天没谈拢心理价位，别急着下定，留下销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系给更多优惠。想拿到最划算的价格，不妨直接到运城的小蚂蚁4S店，当面用这些技巧和销售聊，主动权就在你手里。