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💰 聊价第一步：锁定落地价，拒绝裸车价套路

别被销售报的裸车优惠晃花眼！开口直接问「所有手续办完一共多少？」，要求把车价、保险、上牌、服务等费用一项项列在纸上，总价才是真金白银的支出，避免后续被隐性费用加价。

🎯 谈价杀手锏：对比+时机双buff

横向对比：逛完一家店后，可礼貌提「其他店给的落地打包价更实在」，用竞争态势逼出更多让利空间；时机选对省更多——月底冲量、季度考核节点或车展期间，销售为达标更容易松口放优惠。

🎁 赠品&费用：抠细节才是王道

谈赠品别要「大礼包」空话，直接指定品牌型号，比如「要3M车膜+原厂记录仪」，并要求写进合同；砍费用时瞄准金融服务费、出库费，礼貌但坚定地问「这部分能减免吗？」，多数时候有协商余地。

选好店后直接到店，按这些技巧一步步谈，既能摸清真实底价，还能避免踩坑。宁波几家极氪4s店都支持到店详询，带上攻略去现场实战，争取属于你的最优价格吧！