长安启源泰州4s店地址列表

💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会被“低价裸车+隐形收费”的套路坑。

🎯 善用对比和时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以提“之前在别家店也了解过同款，落地价和你们有点差异”，暗示自己做了功课，让销售主动释放更多优惠空间；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大时更容易松口。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进购车合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免或者降低一点？”，大多有协商余地。

要是当天没谈到心理价位，别着急下单，留下销售的联系方式说“回去再和家人商量下”。很多时候离店后，销售为了促成成交，会主动联系你给出更优的报价。建议直接到店面对面聊，现场看车的同时把价格细节谈透，更容易拿到满意的结果。