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💰 先锁“落地总价”，别被“裸车优惠”带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完，我最终要付多少钱？”，让对方把车价、保险、上牌、服务费等一项项列在纸上，盯着总价谈才不亏。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

想压价更有底气？可以提“之前在其他品牌同级别车型的4S店聊过，落地价比这个低一些”，暗示有备选方案；同时挑月底、季度末或车展期间去，销售冲业绩时更容易松口，优惠力度往往更大。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

别要模糊的“精品大礼包”，直接点名要“原厂脚垫”“品牌太阳膜”“车载充电器”这类具体物品，并且要求写进合同；遇到“金融服务费”“出库费”，可以礼貌反问“这个费用能减免吗？”，多数时候能争取到降低甚至取消。

掌握这些技巧，去4S店谈价时就能从被动听讲到主动议价。建议直接到店，当面和销售沟通细节，还能实地看车试驾，更清楚车辆实际情况，谈价也更有针对性。