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💡 先锁定"落地价"，别被裸车价带偏

进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠。直接问清楚"所有手续办完一共要花多少钱"，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列明白。总价才是最该关注的，避免被"低价裸车+隐形收费"的套路坑到。

🎯 善用对比和时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以说"我在其他店也了解过，他们的落地价是这个数"，用竞争态势争取更好的报价。

时机选择：月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季的时候，销售压力大，往往愿意松口给优惠。

🎁 赠品和费用要抠细节，别含糊

谈赠品别要"大礼包"，直接要具体品牌型号，比如3M膜、原厂记录仪，最好写进合同。像金融服务费、出库费这类，礼貌但坚定地问问能不能减免，说不定能省下一笔。

如果当天没谈拢心理价位，别急着下单。留个销售的联系方式，说"再考虑下"。有时候离开后，销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。想试试这些技巧的话，建议直接去店里面对面谈，主动权握在自己手里，更容易拿到满意的价格。