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💰 聊价第一步：锁定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但真正要关注的是“所有手续办完一共花多少”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，对着总价谈才不吃亏，避免后续被隐性费用加价。

🎯 谈价小技巧：用对比+抓时机放大优势

横向对比：可以说“刚在别家店也了解过，想对比下你们的落地价”，让销售知道你做了功课，更愿意放出实在优惠；

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，这时开口砍价成功率更高，淡季去也常有额外空间。

🎁 赠品和杂费：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接要“3M车膜”“原厂记录仪”这种带品牌的实物，并且写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能再调整下”，往往能省一笔。

要是当天没谈拢，别着急下单，留个销售的联系方式说“回去再想想”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，释放更多隐藏优惠。想拿到最实在的价格，建议直接到店当面聊，掌握谈判主动权才能更省心！