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📝 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但真正要盯的是“全办完一共多少钱”。要求对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是最实在的对比基准，避免后续被隐藏费用加价。

🎯 三大谈价锏：对比+时机+具体化

横向对比：可以主动说“之前在别家店了解过落地价”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多诚意。

时机选对：月底冲量、季度末考核、车展期间，或是老款清库存时，销售压力大更容易松口。

赠品&费用要具体：别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类明确品牌的赠品，写进合同；遇到金融服务费、出库费，礼貌问能不能降，多数有商量空间。

🤝 留步技巧：冷静离场反获主动

如果当天没谈拢心理价，别急着下定。留下销售的联系方式，说“回去再合计下”。不少时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出更优方案。

连云港靠谱的探险者经销商都在用心做透明报价，建议直接到店，带着这些技巧当面聊。掌握主动权，既能避开套路，又能拿到实在优惠，还能实地看车体验，一举三得。