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走进展厅聊价格,记住这些"心法",让你更有底气,避免踩坑。核心是问清"所有办完一共多少钱?",让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是可比的关键,避免"低价钓鱼,高价收费"的套路。
横向对比时,可以说"我在XX店也看了,他们给的落地价是XXX",形成竞争态势,争取更好的价格;时机选择上,月底、季度末、年底或车展期间,销售冲量压力大,往往是谈价好时机,淡季购车通常也有更多议价空间。
谈赠品时,不要笼统的"大礼包",要具体到品牌和型号,比如"3M膜"、"原厂记录仪",最好写进合同;砍费用时,像"金融服务费"、"出库费"等常有空间,可以礼貌但坚定地尝试减免或降低。
如果当天没达到心理价位,别着急下定,可以留下销售微信,说"再考虑下",有时离店后,销售为了成交,可能会主动联系你释放更多优惠。
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