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进4S店聊价,别盯着销售报的裸车优惠不放!直接问清楚“所有手续办完一共要花多少钱”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列明白,总价才是最该关注的核心,避免“低价裸车、高价加费”的套路。
横向对比:可以说“我在其他店也了解过同款,想看看你们这边的落地价有没有优势”,用竞争态势争取更好报价;
时机选择:月底、季度末、年底或车展期间,销售冲量压力大,是谈价黄金期;淡季购车也常有更多议价空间。
谈赠品别要模糊的“大礼包”,直接要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物,最好写进合同;像金融服务费、出库费这类非必要费用,礼貌但坚定地尝试减免或降低。
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