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🚗 谈价第一步：锁定“落地总价”不跑偏

别被销售报的裸车优惠迷了眼！开口先问“所有手续办完一共要花多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚——总价才是最该盯紧的核心，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价小技巧：用对比+时机拿捏优惠

横向对比：可以坦诚说“我也对比了其他店的落地价”，让销售知道你做了功课，更容易释放实在优惠；

时机选择：月底、季度末、年底冲量期，或是车展、淡季时，销售压力大，谈价空间往往更大，看准节点再出手。

🎁 赠品费用要“抠细节”才不吃亏

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M贴膜”“原厂行车记录仪”，并且一定要写进合同；

像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问能不能减免——不少4S店会灵活调整。

想拿到最实在的价格，建议直接到店和销售面对面聊！提前摸清攻略，到店就能更有底气地谈，淮安的吉利4S店都支持透明报价，带着这些技巧去，大概率能谈到满意的方案。