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💡 先锁定落地价，别被裸车价带偏

进店聊价第一步，直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等逐项列清楚。别盯着裸车优惠不放，总价才是最实在的对比标准，避免“低价吸引、隐形收费”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿捏更稳

横向对比：可以说“我还看了另一家店，他们报的落地价是XXX”，通过竞争态势争取更优报价。

时机选择：月底、季度末销售冲量时，或车展、淡季期间，销售往往愿意释放更多优惠，是谈价黄金期。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M车膜”“原厂行车记录仪”，并要求写进合同。像金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地尝试减免，大多有议价空间。

掌握这些技巧，到店谈价更有底气！榆林的极氪4s店位置都能直接导航找到，建议大家实地到店，和销售面对面沟通，亲自体验车辆的同时，用这些策略争取到满意的价格。