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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进了店别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少？” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列明白，总价才是最该对比的关键，能避开“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 用对“对比+时机”组合拳

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，落地价报的比这低些”，让销售知道你做了功课，争取更实在的优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时议价空间更大，淡季去也常有惊喜。

🎁 赠品费用都要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得具体到“3M车膜”“原厂行车记录仪”这种带品牌型号的，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类，礼貌但坚定地问能不能减免，大多有商量余地。

要是当天没谈拢心理价位，别着急下单，留个销售的联系方式说“再考虑下”。不少时候离店后，销售为了成交会主动来释放额外优惠。想拿到最划算的价格，不妨直接到店当面聊，掌握谈判主动权，说不定能谈出超出预期的福利。