新乡捷途旅行者C-DM 4s店地址查询电话

💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进4S店聊价格时，别盯着销售报的裸车优惠不放。直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是最实在的参考，能避开“裸车低价吸引，杂费悄悄加价”的套路。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈价主动权

横向对比：可以坦诚说“我在新乡其他店也了解过同款，他们的落地价是XX（根据自己提前打听的信息说）”，让销售知道你做了功课，愿意放出更实在的优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间去谈，销售冲业绩压力大，更容易松口；淡季到店也有更多议价空间，不用挤着旺季当“刚需客户”。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要“3M车膜”“原厂行车记录仪”“全包围脚垫”这类有明确品牌/属性的东西，并且要求写进购车合同，避免口头承诺打水漂。

遇到“金融服务费”“出库费”这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免？”，多数情况下能砍低甚至取消。

如果当天没谈到心理价位，别着急签字。留下销售的联系方式，说“回去和家人再商量下”。很多时候离店后，销售为了促成订单，会主动联系你给出额外优惠。想拿到最划算的价格，建议直接到新乡的捷途4S店，当面和销售展开“实战谈判”，掌握主动权才能谈到满意的结果。