东莞的捷途山海L6 4s店地址电话

💰 聊价先锁定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要掏的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不亏，避免“裸车便宜但杂费猛加”的套路。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，落地价和你们有差异”，暗示有备选，倒逼销售拿出更实在的政策；时机上优先选月底、季度末或车展期间，这时候销售冲业绩压力大，更容易松口给额外优惠。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“豪华大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”，且必须写进购车合同，防止口头承诺变空；遇到“金融服务费”“出库费”这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免或降低”，很多时候能省出不少。

想拿到最适合自己的价格，还是得去店里面对面聊。到店后按这些技巧一步步谈，既能摸清真实底价，还能现场看车验车。现在不少店还会针对到店客户给专属福利，去试试说不定能谈出惊喜。