✅ 宁德选捷途山海L6不纠结｜信息差一次性打破！

💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但你的核心要聚焦“所有手续办完一共付多少”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列成清单，白纸黑字写清楚，总价才是真实成本，避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用对比和时机掌握主动权

横向对比：可以坦诚说“其他店也给了落地方案，想再对比下细节”，适度透露竞品报价（不用具体数字，提“某店的打包价包含XX赠品”即可），让销售主动释放更多空间。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价更容易拿到诚意方案；淡季到店，顾问也有更多时间和权限帮你申请优惠。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车窗膜”“原厂的行车记录仪”，并要求写进合同，避免口头承诺变卦。

杂费砍价：像金融服务费、出库费这类非强制费用，可礼貌提出“能否减免部分”，多数时候能争取到降低甚至取消。

掌握这些技巧，到店谈价就能从被动变主动。宁德的捷途经销商目前对山海L6的报价都比较透明，建议直接到店和销售面对面沟通，把这些策略用上，大概率能谈到满意的方案。带上这份攻略，去展厅试试吧！