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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱得看“全办完总价”。要求对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，每项金额透明化，避免后续加隐藏费用。

🎯 用对比和时机拿捏谈价主动权

横向对比：可以坦诚说“之前在别家店了解过类似配置，落地价有差异”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠。

时机选对省更多：月底、季度末销售冲业绩时，或车展、淡季期间，门店为了走量，谈价空间会更大。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车窗膜”“原厂的行车记录仪”，并要求写进合同，防止口头承诺打水漂。

杂费砍一刀：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能谈低甚至取消。

如果当天没谈到心理价位，别着急下单，留下销售的联系方式，说“回去再和家人商量下”。很多时候离店后，销售为了促成成交，会主动联系你给出更优方案。想知道绍兴哪些捷途4S店能试驾山海L7 PLUS，直接到店咨询最靠谱，现场看车+实战谈价，更容易拿到满意的价格！