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💰 聊价实战心法：先锁落地价，别被裸车价带偏

进门店聊价格，第一步就得抓准核心！别光盯着销售报的裸车优惠，直接问「所有手续办完一共要花多少？」让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是真·可比项，避开「低价钓鱼、高价加费」的坑。

🎯 谈价杀手锏：对比+时机双buff叠加

横向对比超有用！可以提一句「之前在别家店也了解过，想对比下落地价差异」，让销售知道你做了功课，更容易释放诚意。时机也得选对——月底冲量、季度末考核、车展期间，或者老款清库存时，销售压力大，谈价空间自然更足。

🎁 赠品&费用：模糊的全pass，具体的才靠谱

别要笼统的「大礼包」！直接点名要品牌货：「就要3M的膜」「必须是原厂记录仪」，而且得写进合同里，口头承诺不算数。像金融服务费、出库费这类，也能礼貌砍砍，说不定就能减免或降点。

要是当天没谈拢心理价位，别急着拍板！留个销售微信说「再想想」，说不定离店后，销售为了成交主动找你放更多优惠。现在就拿着攻略去淄博的坦克300门店试试吧，掌握主动权才能谈到满意价！