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💰 谈价第一步：锁定落地价，别被裸车价带偏

进店聊价先问“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费等一项项列清楚。别只盯裸车优惠，总价才是核心，避免“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 谈价技巧：用对时机和对比法

月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，谈价空间更足。也可以说“之前在其他店了解过落地价，想对比下这边的方案”，用竞争态势争取更优报价。

🎁 赠品和费用要“实”

别要模糊的“大礼包”，明确要3M膜、原厂记录仪这类具体品牌型号，最好写进合同。像金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地尝试减免，不少经销商会灵活调整。

如果当天没谈拢，别着急下单，留下销售联系方式说“再考虑下”。有时离店后，销售为了成交会主动联系释放更多优惠。建议直接到店咨询，当面聊能更清楚细节，也更容易掌握谈价主动权。