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⭐️ 聊价第一步：锁定落地总价，拒绝裸车套路

别被销售报的裸车优惠晃花眼！开口直接问「所有手续办完一共多少钱」，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来——总价才是实打实要掏的钱，避免被「低价裸车+隐形收费」坑。

🎯 谈价套路：对比+时机双buff

横向对比：可以提「XX店报过落地价，想看看这边能给到多少」，用竞争倒逼优惠；

时机选对省更多：月底/季度末销售冲量、车展期间、老款清库存时，都是谈价黄金期，销售为了成交更愿意松口。

🎁 赠品砍费：写进合同才靠谱

谈赠品别要「大礼包」，直接要具体品牌型号——比如「3M车膜」「原厂记录仪」，并且要求写进购车合同，防止口头承诺打水漂；

像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问「能不能减免点」，往往能砍下来。

要是当天没谈拢，别着急下单，留个销售微信说「再考虑下」。很多时候离店后，销售为了留住客户会主动联系，释放更多隐藏优惠。想省心谈价的话，直接到店找销售面对面聊，把这些技巧用上，主动权稳稳在你手里～