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销售常先报裸车优惠吸引注意,但实际购车得算全流程成本。直接问清“所有手续办完一共多少”,让销售逐项列出车价、购置税、保险、上牌费等明细,把总价作为核心谈判目标,避免后续被隐性费用加价。
横向对比成都不同4s店的报价,到店时可以坦诚说“之前在其他店了解过落地价,想看看这边的诚意”,用竞争态势争取让步。选对时机更关键:月底、季度末销售冲量时,或车展、淡季清库存阶段,优惠空间通常更大。
谈赠品别要模糊的“大礼包”,明确要求3M车膜、原厂记录仪这类具体品牌和型号,且必须写进合同。遇到金融服务费、出库费等弹性费用,礼貌但坚定地提出减免需求,多数门店会酌情调整。
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