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💡 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让对方把车价、保险、上牌费、服务费等一项项列清楚，总价才是最该盯着的核心，避免“低价裸车+隐性收费”的套路。

🎯 用对比和时机放大议价空间

横向对比：可以坦诚说“刚在另一家店也了解过，他们的落地打包价是XX”（不用真报数，制造竞争感就行），清远几家经销商报价有差异，多对比能帮你摸清底价。

时机选择：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，销售为了完成任务，更容易松口放优惠。

🎁 赠品要实，杂费要砍

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要3M膜、原厂行车记录仪这类具体品牌型号的东西，并且一定要写进合同，口头承诺不算数；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问能不能减免，大多有商量余地。

如果当天没谈拢心理价位，别勉强下单。留下销售的联系方式，说“回去再和家人合计下”，很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，给出更实在的优惠。清远的问界经销商大多注重口碑，透明报价不玩虚的，带着这些技巧到店谈，主动权就握在你手里啦！