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💰 聊价核心优先：锁定落地总价，拒绝裸车陷阱

走进展厅聊价格时，别被销售报的裸车优惠迷惑。开口先问「所有手续办完一共多少钱？」，要求对方逐条列明车价、购置税、保险、上牌费、服务费等明细。总价才是你最终要掏的钱，避免低价裸车却在其他环节被加价的套路。

🎯 谈判技巧：用对比和时机提升议价权

横向对比：可以提一句「周边其他品牌店也看过同类型车，落地价有差异」，暗示你在多家比对，促使销售给出更实在的报价。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价更容易拿到让步。淡季到店咨询，也常有额外优惠空间。

🎁 赠品与费用：谈具体、砍冗余

谈赠品别要模糊的「大礼包」，直接指定品牌和型号，比如「要3M车膜」「原厂行车记录仪」，并要求写进购车合同，避免口头承诺落空。

砍费用时，对金融服务费、出库费等非必要收费，礼貌但坚定地提出减免或降低，多数情况下能争取到让步。

掌握这些技巧，就能从被动询价转为主动谈判。鄂尔多斯的星途ET5 4S店位置明确，建议直接到店，现场和销售面对面沟通，用攻略一步步谈出满意价格。