柳州长安启源Q07 4s店在地址电话

💰 聊价第一步：锁定落地价，拒绝被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际花费得看“全办完的总价”。开口直接问“所有费用加起来一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，每笔钱都明明白白，避免后续被隐性费用“背刺”。

🎯 谈价小技巧：用对比+抓时机拿优惠

横向对比：可以说“我在附近其他店也了解过同款，他们的落地价是XX（报个略低的合理价）”，暗示你有备选，倒逼销售给出更实在的让步。

时机选择：月底、季度末或车展期间去谈，销售冲业绩压力大，更容易松口放优惠，甚至主动提额外福利。

🎁 赠品和杂费：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求把品牌和型号写进合同，防止口头承诺变“三无产品”。

杂费砍一刀：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“这个费用能减免吗？”，多数时候能砍低甚至取消。

想拿到最适合自己的价格，建议直接到店面对面聊——现场能看到实车，还能和销售实时磨细节。带上这份攻略，底气十足地去谈，大概率能省下不少真金白银！