📝 常德轩逸4s店销售地址｜一键导航不跑空！

💰 聊价先抓“落地价”，别被裸车价带偏

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱？” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是最实在的，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+选对时机，优惠拿到手软

横向对比：可以说“我在其他店也了解过同款，落地价和你们有点不一样”，用竞争感倒逼销售释放更多优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时议价空间更大，淡季或老款清库存时也别错过。

🎁 赠品要具体，杂费大胆砍

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这种带品牌的实物，而且得写进合同；像金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地问能不能减免，往往能省下一笔。

如果当天没谈拢心理价位，别着急下单，留个销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，说不定能拿到更惊喜的优惠。现在导航到常德的轩逸4S店，带着这些技巧去谈，主动权就握在你手里啦！