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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际总支出才是关键！开口直接问“所有手续办完一共要花多少？”，让门店把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，白纸黑字才好对比，避开“低价钓鱼、隐性收费”的坑。

🎯 用对“对比+时机”双buff

横向对比：可以坦诚说“之前在别家店了解过落地价，想看看这边的诚意”，门店为了竞争往往会释放更多空间；时机上盯紧月底、季度末、车展或淡季，销售冲量时议价底气更足，老款清库存阶段也别错过。

🎁 赠品费用要“抠到细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，并且要求写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，可礼貌但坚定地提出减免需求，靠谱门店会酌情调整。

如果当天没谈拢别慌，留下销售的店内联系方式，说“回去再合计下”。不少时候离店后，门店为了促成交易，会主动联系释放额外优惠。想省心谈价的话，直接到忻州靠谱的卡罗拉4s店现场聊，带着这些技巧去，主动权稳稳在你手里！