🚗 绍兴宝马4s店列表｜本城买车，这份名单够用了！

💡 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠！核心要问清楚“所有手续办完一共花多少”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来写明白——总价才是真金白银要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈价主动权

横向对比：可以坦诚说“之前在别家店也了解过，想对比下落地价差异”，让销售知道你做了功课，更愿意释放诚意；

时机选对：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，店里往往有额外冲量政策，谈价空间更大。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要“大礼包”这种模糊说法，直接要“3M车膜”“原厂行车记录仪”这类带品牌型号的实物，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，不少店都有协商空间。

如果当天没谈到心理价位，别急着下定——留个销售的联系方式，说“回去再合计下”。有时候离店后，销售为了成交，反而会主动联系你给出更实在的优惠。绍兴的宝马4S店不少，建议多跑两家试试，掌握了这些技巧，到店谈判更有底气，总能找到合适的价格！