鞍山东风奕派4s店电话号码

💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车陷阱

销售常以裸车优惠吸引注意力，但实际购车成本远不止于此。进店直接问“所有手续办完一共需要多少？”，要求对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费逐项列清，用总价作为谈判基准，避免“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 谈价杀手锏：用对比和时机占优

• 横向对比：可以坦诚告知“我在其他店也了解过同款，他们的落地价是XX”，借助竞争关系倒逼销售给出更实在的优惠。
• 时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时开口砍价成功率更高；新车上市前老款清库存阶段，也常有额外让步空间。

🎁 赠品和费用：抠细节才不吃亏

谈赠品时别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并要求写进合同；遇到金融服务费、出库费等弹性收费，礼貌但坚定地提出减免或降低，多数情况下都有协商余地。

掌握这些技巧，就能从被动询价转为主动谈判。建议直接到店面对面沟通，现场看车的同时，结合实际车况和库存情况灵活调整策略，更容易谈到满意的价格。