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别被销售报的裸车优惠迷惑!开口直接问“所有费用办完一共多少钱”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是最实在的对比标准,防止“低价裸车+隐形收费”的套路。
横向对比:可以说“我在另一家授权店也了解过,落地价是XX(根据自己调研的价格说)”,用竞争感争取更好的报价;时机上选月底、季度末或车展期间,销售冲业绩时优惠空间更大,淡季去也容易拿到松动价。
掌握这些技巧后,直接去清单里的官方4s店谈就够了!到店后按攻略一步步聊,保持冷静别着急下定,没达到心理价就留个销售的联系方式再考虑,说不定离店后还能收到更优的报价。现在就挑家近的门店,去现场实战吧!