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💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车套路

别被销售报的裸车优惠晃了眼！开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚。总价才是真金白银要掏的钱，避免“低价裸车+高价杂费”的钓鱼陷阱。

🎯 谈价杀手锏：对比+时机双管齐下

横向对比：可以说“XX店报的落地价是这个数，你们这边能做到吗？”，用竞品报价给销售施压，争取更大让步。

时机选对省更多：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，店里为了走量往往愿意松口，抓住这些节点去谈准没错。

🎁 赠品砍费：把模糊承诺变实锤

谈赠品别要“大礼包”！直接点名要3M膜、原厂记录仪这种具体品牌型号，并且要求写进合同，防止口头承诺打水漂。

像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多半有砍价空间。

如果当天没谈拢，别着急下单，留下销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，释放更多隐藏优惠。现在就去上饶本地红旗经销商展厅逛逛，把这些技巧用起来，主动权握在自己手里，才能谈到最满意的价格！