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💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售开口报的优惠常是裸车价，但你得直接问“所有手续办完一共要多少？” 让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不吃亏，避免“低价裸车+高价杂费”的套路。

🎯 用对比和时机占主动

横向对比：可以说“我在其他店也了解过，他们的落地报价是这个数”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠。

时机抓准：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，砍价空间会更大；淡季来店，也更容易拿到实在价。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，多半有商量余地。

如果当天没谈到心理价位，别着急下单，留下销售的联系方式说“再考虑下”。有时离店后，销售为了成交会主动联系你，给出更优的报价。现在就到店聊聊，掌握这些技巧，轻松谈出满意价！