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🏷️ 先锚定“落地总价”，拒绝被裸车价带偏

别光盯着销售报的裸车优惠！开口直接问“所有手续办完一共多少？”让对方把车价、保险、上牌费、服务费一项项列出来，白纸黑字写清楚，总价才是真金白银要掏的钱，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，落地价比这低一些”，适度制造竞争感，逼出更实在的优惠；时机选在月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口让步。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“豪华大礼包”！直接点名要品牌膜、原厂记录仪这类硬货，型号和品牌都得写进合同，防止口头承诺打水漂；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能砍下来一部分。

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