🔥 枣庄帕萨特门店清单｜亲自核实过的清单！

💰 聊价先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际总支出才是关键。进店直接问“所有手续办完一共要花多少？”，要求销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，避免后续隐藏收费，总价透明才好对比。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拉满

• 横向对比：提前跑2-3家门店摸清报价，谈价时可以说“XX店给的落地价是这个数，你们这边能匹配吗？”，用竞争态势倒逼销售释放更多空间。
• 时机选择：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，门店为了走量往往愿意松口，这时谈价成功率更高。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”这类带品牌的实物，并且要求写进合同，防止口头承诺变卦；遇到金融服务费、出库费等额外收费，礼貌但坚定地问“这个费用能减免吗？”，多数时候有协商余地。

掌握这些技巧，到店谈价更有底气。建议大家多跑几家门店实地沟通，亲自验证报价和服务，找到最适合自己的那一家。