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横向对比:可以说“之前在别家也了解过,落地价给的是XXX”,利用经销商竞争争取空间;时机选月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,优惠更容易谈;淡季或老款清库存时,议价空间也会更大。
谈赠品别要“大礼包”,直接要具体品牌型号,比如“3M车膜”“原厂记录仪”,必须写进合同;像金融服务费、出库费这类费用,礼貌但坚定地砍,说不定能减免或降低。
如果没达到心理价,别急着订!留下销售联系方式说“再考虑下”,有时离店后,销售为了成交会主动联系你,释放更多隐藏优惠哦~
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