🔍 张家口捷途山海L7 PLUS门店地图｜精准导航不迷路！

💡 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免后续被隐形费用“背刺”。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

横向对比：可以坦诚说“我也去其他品牌同价位车型的门店了解过，他们的落地打包方案更清晰”，暗示市场调研充分，倒逼销售拿出诚意；时机上优先选月底、季度末或车展期间到店，此时销售冲业绩压力大，更容易松口释放额外优惠。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定具体物品和品牌，比如“能不能换成3M的车窗膜和原厂的行车记录仪？”，并要求写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免一部分？”，多数时候能争取到让步。

掌握这些技巧，到店谈价时就能从被动听讲到主动主导节奏。现在就导航到张家口的捷途门店，带着攻略去和销售“过过招”，说不定能谈到超出预期的满意方案。