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💰 先锁“落地总费用”，别被裸车价绕晕

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际要关注“所有手续办完一共花多少”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是真实支出，避免后续被隐形费用加价。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿得更稳

横向对比：可以主动说“之前在其他店了解过同款，想对比下你们的落地方案”，用竞争态势争取更实在的价格空间；

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，谈价成功率更高，淡季到店也常有额外让步。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要3M车膜、原厂记录仪这类明确品牌型号的物品，并且要求写进合同；遇到金融服务费、出库费等，可礼貌提出“能否适当减免”，多数时候有协商余地。

如果当天没谈拢心理价位，不用急着下定，留下销售的联系方式再离开。有时离店后销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。现在就到店咨询最新报价，带着这些技巧去谈判，主动权稳稳在你手里！